董明珠为什么会停止向国美供货?

  格力如今的辉煌,毋庸置疑是董明珠一手缔造的,董明珠果敢的性格,叫板渠道巨头,对赌互联网企业,击退野蛮人;她忧心民族品牌,坚持中国制造的决心无不让国人为她点赞!但是,很少国人知道,在2004年的时候,国美老总黄光裕放出了一个“大招”,差点让格力不复存在,可惜他的对手是董明珠,董小姐只用了2分钟不到就把这事摆平。

  2004年3月9日,拥有150家门店的家电专业连锁大卖场国美向全国各地国美国分部下发了“清理格力库存”的通知,签署这项命令正是当时的风云巨头黄光裕,他要将格力的产品低于出厂价出售,因为这是在他的地盘,如果成功,格力的渠道商将蒙受巨大损失,并且黄光裕到时候再收编他们。而按照格力的说法,国美当时要求格力给其销售返点偏高,并且要求在空调安装费上扣除40%作为国美的利润。从2001年下半年开始进入到国美、苏宁等大型家电卖场的格力认为,其对所有经销商的政策都是一致的,国美不能有特殊待遇。

  当时所有媒体都认为,国美格力大掰手腕,格力必败无疑!正在成都开会的董明珠听到这件事后,火冒三丈!一直以来,董明珠都将降价视为大忌。她坚信,格力成功的秘诀之一,就是建立了一支稳定且高产的经销商体系,而这个体系得以长期维持,并不断壮大,靠的就是格力稳定的价格让大家都有钱赚。用不到两分钟的时间决定,立刻通知所有格力渠道商退出国美,既然你不仁,就不要怪我不义了!

  董明珠下令公司停止向国美供货,此外要求国美向格力道歉。不少人提出,失去国美渠道对于一级市场影响很大,是不是应该对黄光裕服软?董明珠则斩钉截铁地否定了这种提议,她说,与国美和解的唯一方案是国美接受格力的价格原则。在这些专卖店和区域销售公司努力下,格力的销售业绩在被国美清场后不降反升,当年销售收入达到138.32亿元,比上年增长37.74%,净利润为4.2亿元,比上年增长22.74%。